对战

11月7日，娃哈哈集团召开2024年销售会议。

现场，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉代表集团表彰了数名先进工作者，包括全国功勋经销商、全国杰出经销商、全国杰出省级经理、全国杰出区域经理等多个奖项。

这是宗馥莉接任娃哈哈集团董事长后首次召开全国销售会议。与以往的会议不同，此次大会首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。

这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

此外，会上还发布了多项重磅奖励政策，鼓励经销商明年继续深耕市场、做大做强。宗馥莉表示，目前已成功拉齐了十年前的业绩规模，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

宗馥莉为先进工作者授奖。图源：娃哈哈

大会期间，经销商代表走进了“超链智造”产业园，深入体验饮料行业的数字化新生态。该园区集研发、包装、生产、市场和物流于一体，延伸产业链、优化供应链、共享信息链、赋能价值链，四链协同，实现上下游高效互联互通。

其中，超链驾驶舱是娃哈哈的数据大脑，实现了设备、工厂和集团数据的自动采集、分析和决策。据悉，通过超链驾驶舱的终端运营全景图，娃哈哈可以实时掌握终端状况，确保发货精准，还能为终端画像、铺货分析和营销策略提供数据支持，精准识别潜力市场，开展定向营销。

娃哈哈进销商代表参观“超链智造”产业园。图源：娃哈哈