第一次见女主努力努力白努力

“今年进博会上，我们下单了15个集装箱，总共276万公斤的智利车厘子！第七届进博会的第二天，大批电商采购商们集中发力，签署一批采购订单，为中国消费者带来智利水果、澳洲美酒等进口美食。在智利国家展展台上，叮咚买菜“大买手”徐志坚告诉记者，今年，叮咚买菜特别派出上百名商品开发人员组成的豪华“买手团”，发掘高品价比进口美食。

发力全球供应链，智利车厘子等进口水果直采直达

“七届进博会，进口食品越来越丰富，中国的消费者也越来越专业了。”作为叮咚买菜首席商品官（CMO）徐志坚是进博会上的“老买手”了，几届进博会参展下来，他认为，进博会与其他展会不同的是，进博会有政府背书，与企业的交往更有信任感，而进博会更是一个有机会的大平台，在这里企业可以探索未来合作的新可能。”

今年是叮咚买菜第7次参与进博会。在历届进博会的牵线搭桥下，叮咚与智利车厘子企业Garces Fruit（吉制）、新西兰银蕨农场等国外公司成功建联，并达成长期稳定的合作关系。

作为智利最大的车厘子种植出口商，Garces Fruit已是叮咚买菜的“老朋友”了，在第二届进博会上，叮咚买菜就与其结缘，当场通过三方公司成交了近20吨规模的车厘子订单，双方自此达成长期合作关系。而在今年的进博会上，Garces Fruit的代表们不仅带来了公司的招牌车厘子，并向叮咚“买手团”推荐起了自家果园的其他水果品类。

据悉，经过双方的全方位沟通和友好协商，11月6日，叮咚买菜与Garces Fruit签订合作意向书，计划在2024-2025产季，向Garces Fruit采购智利车厘子、西梅、油桃和李子等水果。而与以往不同的是，此次合作将通过叮咚买菜自建的全球直采供应链实现。

徐志坚表示，进博会7年也是叮咚买菜快速发展的7年。在进博会上，叮咚买菜的商品开发团队不仅拓展了全球视野，也挖掘到众多海外好商品。同时，公司的全球直采供应链也在这7年间逐步建立、完善。从马来西亚猫山王榴莲，到泰国椰青、秘鲁牛油果、菲律宾香蕉，再到如今的智利水果，叮咚买菜的全球直采能力正为用户提供越来越多的高品价比世界美食。

据了解，在进博会签约的基础上，2024-2025年产季，叮咚买菜计划通过直采供应链陆续引入智利、澳大利亚、新西兰等多产地进口车厘子，整体销售额预计同比增长近60%。

上线“澳洲直达”， 引入“双红五星酒庄”葡萄酒

为了参与本届进博会，以及基于海外商品销量在平台的快速增长及对产地的多维度考察，今年8月，叮咚买菜成立了澳洲项目组，并于APP端全新上线“澳洲直达”频道。近日，借助第七届进博会契机，叮咚买菜澳洲项目团队也接连签下多个大单。

11月4日，在澳大利亚贸易与旅游部长唐方睿（Don Farrell）的见证下，叮咚买菜与嘉吉物资（上海）有限公司、上海天萃庭健康食品有限公司于上海签订合作备忘录。三方约定，叮咚买菜和天萃庭计划在2025年从嘉吉以及Teys公司采购澳洲牛肉产品，约合采购金额1.4亿元。

在进博会第二日上午，在新西兰贸易部长托德·麦克莱(Todd McClay)的见证下，叮咚买菜还和新西兰银蕨农场、上海天萃庭在展馆现场签约合作意向书，为之后推进更多合作、带新西兰优质肉类入华达成了更深一步的共识。

下午，叮咚买菜则分别与来自澳洲的誉加葡萄酒（Accolade Wines）、艾希顿果园（Ashton Valley）、瑞福斯酒业（Riversdale Fine Wines）、德运（Devondale）共4家公司签订合作意向书，品类覆盖果汁、葡萄酒、牛奶等，合作金额约1200万元，这也是叮咚买菜首次在进博会现场“下单”来自国外的乳品酒饮。

4家澳方签约企业中，誉加葡萄酒集团总部位于澳大利亚，每年向超过130个国家和地区出口约 2700万箱葡萄酒。此次与叮咚买菜合作的夏迪系列商品，来自成立于1853年的夏迪酒庄。该酒庄在澳大利亚享有盛名，并连续10年被评为“双红五星酒庄”。通过此次签约，国内的叮咚用户们可实现夏迪密语系列的霞多丽白葡萄酒、莫斯卡托白葡萄酒和设拉子红葡萄酒在APP上即点即达。

在叮咚买菜高级总监、澳洲项目负责人胡佳瑱看来，汇聚众多全球企业的进博会是买手们的好时机，与进口商、生产商等各方一站式面对面的交流，无疑能大大提升商品开发的效率。她表示：“澳洲地大物博，美食众多。自8月以来，叮咚买菜‘澳洲直达’频道已上线商品200余款。这次，借助进博会这座桥梁，我们也与多家澳洲优秀企业建立联系。未来，我们不仅想把澳洲牛肉、夏迪葡萄酒、德运奶粉这些当地国民美食介绍给用户，也希望通过叮咚专业的选品及供应链能力，让更多像Ashton Valley气泡果汁这类原料天然、品质高端，但尚未被国内消费者熟知的澳洲好货实现直采直达。”