宋轶同款鸡毛感丸子头

发布时间: 2024-10-11 07:12:04
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如果要为成都贴上新的标签,“奥莱之城”或许是个合适的选择。

在双流时代奥莱、佛罗伦萨小镇、希望奥特莱斯火遍成都之后,成都龙泉驿杉杉奥莱在9月正式营业,有消息称,未来成都市金牛区还将落地全国首个高端体娱奥特莱斯。而与奥莱数量不断增长成正比的,是成都人民对奥特莱斯的热情:2023年,成都佛罗伦萨小镇会员数量较往年增长了约1/3,营收同比增长三成。同时,线上奥特莱斯唯品会数据显示,2024年上半年,仅从销量排名来看,成都位列全国第五,仅次于北上广深四个一线城市。

奥莱在成都火爆背后的疑问是,为什么几乎一夜之间,品牌+折扣的奥莱式消费习惯,在成都开始风行?

龙泉驿杉杉奥莱开业那天,有成都网友发小红书,晒出奥莱门口熙攘的人群,配上了文字“半个成都的人都来奥特莱斯了吧”。这并不夸张,当天驱车跨了半个城市到现场的柳萌,在停车场转了一圈又一圈,等了小半个小时,才找到一处车位,那天的购物之旅只给她留下了一个印象,“人太多了”。

奥莱的爆红并非从杉杉开始,今年8月,陈琳琳来成都出差,因为天气太热,她去酒店周边的时代奥莱买一件T恤,结果见到了令她震惊的一幕:在时代奥莱的耐克店里,几乎是人挤人,就连店里的楼梯处,都挤满了来选衣服、试衣服的人们。看着结账台前排起的长队,陈琳琳几乎是“落荒而逃”。

火爆的不仅是线下,还有线上,家住金牛区的成都宝妈王静曦,无暇去线下的奥莱排队。但她买衣服、美妆却依旧会选择线上的折扣店,9月,为了准备国庆出游,她在线上奥莱唯品会上先后买了儿子的夏装和秋装、她和老公的防晒衣、她的面膜和日霜,以及一双假期穿的运动鞋。

事实上,奥特莱斯在成都并非昙花一现,最近两年,逛奥莱已经成为众多成都消费者的一个日常习惯。柳萌把逛奥莱视为“寻宝”,只要不上班、没有饭局,她都会自己或者和闺蜜一起,去成都的几家奥莱随意逛逛,“看看有没有大牌又降价了,哪怕什么都不买,也是放空自己的机会。”

数据也印证着奥特莱斯在成都热度的飙升,唯品会上,今年上半年,多个细分品类在成都的销量迅速上扬,比如,跑步鞋销量同比增长15%,女靴销量同比增长20%,男士、女士羽绒服销量均同比增长30%以上。而线下,据官方数据,佛罗伦萨小镇2023年客流量、营收同比提升三成;成都时代奥特莱斯的影响力从成都辐射至西部片区乃至全国范围,连续多年稳列全国奥莱销售额前五,领衔西部。

新晋的时尚之都,为什么会爱上奥特莱斯?

时尚或许本身就是答案之一。成都越来越年轻化,数据显示,自2017年以来,在成都工作的213.78万人中,有163.04万人,年龄在35岁以下,占76.27%。年轻人对于时尚、潮流的追逐显然更加强烈,另一组数据显示,2022年城镇居民家庭人均可支配收入成都32000元,北京将近46000元。但在买衣服上,成都人均花了将近2500元,北京还不到2000元。

追求时尚的成都年轻人渴望买到大牌,时代奥莱里运动与轻奢品牌是吸引柳萌和闺蜜们的关键:COACH、MLB、FILA等,而佛罗伦萨小镇则以国际一线大牌出名:Gucci、Burberry、prada、Jimmy choo、miumiu等等。线上奥莱则是运动人群与年轻宝妈的地盘:从数据上看,唯品会在成都最受欢迎的品牌是:安踏、斯凯奇、巴拉巴拉、斐乐、迪士尼等。

但奥特莱斯最吸引消费者的仍是折扣,这和成都的消费观念天然契合,成都人的消费观里深深打上了松弛感的烙印,她们主打一个“想逛就逛”与“想买就买”。奥莱的折扣显然满足了这种松弛的消费需求——在网友晒出的小红书笔记里,奥莱COACH年底活动最低两折,而Nike4件6折、Adidas4件五折、FILA买一送二、ARMANI低至4折都是日常活动。王静曦对比奥莱与shopingmall,“在奥莱购物几乎没有压力,哪怕多买一些,只会觉得赚到了”。她给儿子买衣服,如今习惯性地一次性买上两三件,不合适的再在平台上选择上门退换货。

没人不爱性价比,但显然成都对性价比的追求更加强烈,没有性价比的高溢价、没有品质的低价在这里似乎都没有市场,相反,被青睐的消费是既要“便宜”又要“大牌”。

“奥莱之城”成都,或许已经走在了新消费观的前面。

事实上,奥莱也在不断进化,在成都,奥莱商场已经不再单纯是购物场所,其“吃喝玩乐购”一站式的模式解决了许多家庭周末出行的需求。诸多奥莱项目已经成为“购物+微度假”的情景体验式城市客厅,量身设计了露天餐吧、景观庭院、公园式商业街及多种休憩空间,并利用退台形成露天休闲区域,增加多维立体的共享空间,以此吸引消费者在商场停留更多时间。

但归根结底,高性价比与知名品牌,才是奥莱能够持续吸引成都消费者的根本——中国百货商业协会发布的《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》指出,到2025年,中国奥特莱斯市场销售额将在2600亿元左右,将优于大部分零售业态。而随着市场进入存量竞争时代,如何巩固“品质低价”优势,延续消费者的信赖,也将成为奥莱持续钻研的课题。



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